见到王成忠的第一眼，你不会以为他是一家公司的老板。皮肤白皙，带着一副黑框眼镜，Polo衫配着短裤，和印象中的装修公司老总形象有点收支，更别提他身上的另外一个标签“山东男人”。攀谈中，作为一位90后创业者，王成忠给人最大的感触感染就是“快”，语速快，思想快，一如深圳山川人家的创业速率。创建仅仅几年工夫，山川人家就曾经跻身深圳地域准一线装企，而在这股速率背后，是王成忠明晰的互联网思想。

　　2012年，土木匠程专业的王成忠在修建工地上练习，天天头戴宁静帽，一身泥、一身灰，高低跑楼放线。如许的日子关于仍是大门生的他来讲有些无聊，练习时期，他和工地上的手艺总监混的很熟，在手艺总监身上，王成忠仿佛看到了十年后的本人：10年工龄，二级制作师，每月普通般的薪水和日复一日的反复糊口，这让王成忠内心种了一个设法，如许平凡的糊口毫不是本人想要的。

　　结业以后，王成忠去了一 家装 饰公司，从监理做起。半年工夫，他就从一位一般监理成了工程部的卖力人，这是他结业的第一年，支出不错，糊口安闲。可是干着干着，年青的王成忠又以为没劲了。从小顺风逆水的学霸阅历，又让他心里有一点点的自卑感，传统 家装 企业多数都带有家属企业的性子，这让年青的王成忠很不顺应，他想做得更多，但本人的定见公司没人理睬，有人报告他，只需循序渐进就好。

　　忍着如许的日子，又过了一段工夫，2014年，借着女友在香港事情的缘故原由，王成忠终究压服本人分开了济南，来到深圳。临走前，他偶尔造访了一家伴侣的粉饰公司。让他惊奇的的这家公司有一个电商部，3小我私家，负担了公司50%的功绩。这条信息惹起了他的留意，溟溟当中，王成忠以为借助互联网， 家装 行业的将来大有可为。

　　2015年，是一个磅礴的年份，“互联网＋”时期的到来，各行各业无不想插上互联网的同党，得到更好的开展。而这一年，也被称之为“互联网 家装 ”元年，一时之间，本钱、媒体都开端存眷到了 家装 这个已经不受注目的行业。

　　来到深圳后，他找了一家觉得还能够的粉饰公司，一边事情，一边考查，在泰半年中，熟习了深圳当地的 家装 市场。这一年年末，王成忠告退，开端筹办创业。

　　2015年7月1号，王成忠兴办的山川人 家装 饰公司正式开业。开业的第一件事，不是签单，而是招人。

　　王成忠半个月招了8小我私家，究竟上，他厥后认可，在创业晚期只需口试的情面愿留下来的都要。为了留下员工，王成忠对员工各类好，开车送员工去谈单，去量房，去签单，高提成照给不误，给员工最好的宿舍。此时的王成忠，并没无意识到，如许的高福利，却没有配套应有的办理方法，给公司的开展带来了隐患。

　　很快，办理成绩相继而来，员工没有压力，签单不主动，而签下来的单，各类情况不竭，王成忠天天赋身乏术。当时分，山川人家没有成立起公司该有的框架系统，成熟的工程部司理和项目司理还没有到位，许多活儿接下来王成忠得本人去干，呈现客诉成绩，王成忠一家一家工地的去跑，挨个对接。

　　那是一段难过的工夫，创业的第一年，20多岁的王成忠看着就跟30多岁一样。各种成绩，也招致他积存了太多的心机，他指着本人如今额头上的一撮鹤发，说：“一夜白头，一点都不夸大，全部人都十分枯槁”。

　　“做老板我以为是这个天下上最苦逼的工作。”一门心机想创业的王成奸佞到这一天赋发明创业并非一件非常满意的工作。

　　这一年回家过年，王成忠过得出格难熬痛苦，平居爱和伴侣吃吃喝喝的他，回家后就把本人关在了房间里。倒没有萎靡不振，他在家每天都在想该怎样做，怎样处置公司纷杂的人和事，拟了许多方案，做了许多事情，随从跟随前公司的伴侣交换，找一些公司的老总详谈。得益于在为人处世方面的灵敏，这段工夫，王成忠得到了许多有代价的倡议。

　　2016年头，颠末一圈的考查和完全的考虑，王成忠重返深圳，开端对公司停止大马金刀的整改。品德差的，私运单的，不留；才能差的，见客户语言打怵的，不留；懒懒惰散，做完工作就看影戏的，不留。

　　不久，团队就完全换了一批才能强的员工，独一对峙的是王成忠仍是租下了数套月房钱过万的平装房，作为员工的宿舍。在他的眼中，只要设想师本人糊口得好，才气更好的效劳客户，“设想师要有一个设想师的范儿，要有设想师的逼格”。

　　处理了公司的办理成绩，王成忠还面对着市场成绩。固然身为90后，关于互联网 家装 非常看好，以为这是一层次所该当的路，可是到底该怎样做，王成忠以往其实不明晰。而如今，王成忠筹算用“四板斧”去开辟。

　　起首，是获客渠道互联网化。王成忠晓得，80后90后将成为消耗主体，这一帮人和本人一样，是完全的互联网用户，经由过程互联网触达他们，是最间接有用的途径。山川人家定位面向刚需人群，与各大互联网平台，如天猫、京东等综合电商都睁开了协作，也与一站式 家装 平台土巴兔等协作睁开新的规划，厥后发明，土巴兔平台在赐与定单成交率最为较着，干脆停掉了其他平台，特地接入土巴兔。

　　如今山川人家在中高真个 家装 定单，80%以上来自于土巴兔平台，很大水平上包管单量的不变。固然， 家装 跟手电机脑等标品的电商化纷歧样，在线凡是只能完成产物的挑选和定金预支，需求预定到线下实践体验，肯定意向后才气量房、设想出图、报价，终极签条约付款，面临大批的用户需求，关于公司设想师的签单气力也提出了新的请求。

　　第二招，是改变产物思想，打磨套餐。互联网带来的信息通明让用户简单更承受套餐情势的 家装 效劳，王成忠把“装修”做为“产物”来做，推出了399、599、799等主材套餐，特别是799套餐，包罗许多入口大概海内一线的主材。别的，公司还推出了软装包效劳，共同轻奢、美式美式装修结果图）、欧式欧式装修结果图）、新中式中式 装修结果图）、北欧、当代当代装修结果图）等18种气势派头。这些产物，都很受欢送。

　　第三招，是狠抓托付，用业主反应倒逼效劳。王成忠请求在工地呈现成绩时，项目司理、设想师、监理、工程部司理品级一工夫去把这个工作处理掉，把成绩处置掉，必然要让业主合意，不然根据赏罚步伐庄重处置。

　　最初，是口碑第一，高度正视口碑值运营。之前王成忠底子不在意差评，可是如今他十分正视口碑。已往土巴兔上的差评删不了，可是此后土巴兔上的口碑必然如果好评。这一点，也贯串在全部公司的效劳中。

　　本年6月，土巴兔提出“千亿万家方案”，行将来5年，土巴兔将培养超越1000产业值破亿、10000产业值破万万的装企。王成忠得知后绝不踌躇，是深圳第一个报名参与的企业。

　　这些自大来自于近来山川人家“四板斧”的结果，现在公司的成就明显可见。从2015年7月1日开业到如今，山川人家曾经开展了3家分公司，公司中层办理20人，设想师70人，项目办理职员100人，注销在册工人1200余人，效劳业主过千户！

　　全部2016年，山川人家的效益不错，发生了数万万的产值，面临将来，王成忠很有自信心，“2017年要翻两番！”。而此时间隔他创建公司，不外两年多的工夫。

　　王成忠以为这是天经地义的工作。“如今是我们的时期，将是我们如许的80后、90后消耗群体撑起这个行业”。

　　现在消耗群体渐渐在往年青化的趋向走，固然如今40、50岁的这些人，他们占了很大的消耗体量，可是在将来的几年必定是本人这个年齿段的人来消耗。如今在80后，90后的眼中，互联网思想曾经根深蒂固，同时陪伴消耗晋级，各人对品格糊口的寻求也愈来愈激烈，山川人家将本人定位于中高端，得益于土巴兔的撑持，山川人家下一步的扩大方案一定与土巴兔连结分歧。

　　关于这些，王成忠看得很远，由于本人就没有想到背景川人家一年要赚几钱，以是公司的钱根本都花在设想师身上，花在公司的开展上。在王成忠看来，做好公司，做至公司，比赢利更主要。

　　山川人家方才召开的办理层集会，曾经把2018年公司开展日程列出来。详细而言，即在珠三角地区，中山、珠海、惠州、佛山、广州、东莞等，城市落地分公司。

　　在王成忠看来，互联网给了 家装 行业一个很大的机缘。公司有一名年青设想师，刚来的时分，坐在角落里，不自大，语言还打怵，可是这个设想师很倔，硬是一点点地改动了本人，对峙了下来。跟着设想程度和相同才能的进步半岛app，厥后成了山川人家的首席设想师，就在前不久，这位设想师买了辆奥迪。当天，王成忠载着他去4S店提车。

　　“我创业没想过要背景川人家赚到几钱，但我仍是期望公司能越做越大，山川人家将来要跑得愈来愈快，要让手底下兄弟过得愈来愈好。”王成忠说。